Norman Alexander

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Dahinter steckt ein Trick, der auch in der Kommunikation hilfreich ist, um andere Menschen für sich zu gewinnen. Wer in Schubladen denkt, hat oft Vorurteilen.

In der Kommunikation ist es jedoch nützlich, seinen Gesprächspartner in Kategorien einordnen zu können: So lassen sich seine Motive und Bedürfnisse leichter erkennen.

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